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水上乐园之营销管理

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水上乐园之营销管理

发布日期:2018-06-28 作者:广州天浪 点击:

水上乐园旺季有限,营销推广迫在眉睫!

  水上乐园是近二十年在国内兴起的新型休闲娱乐项目,以玩水为主题,集休闲¶••⊿娱乐为一体,男女老少皆合适的亲水休闲娱乐项目••。由于气象的原因,水上乐园的经营时间具有明显的季节性特点••。要在有限的时间内吸引更多的游客,水上乐园的营销推广工作是非常重要的,那么如何才干够做好水上乐园的营销推广呢?笔者根据多年水上乐园建造管理经验收拾以下建议,供大家参考一下:

一¶••⊿市场定位及品牌定位

  这是水上乐园经营的第一步,是非常重要的一步••。一要分析该水上乐园的目标市场,水上乐园的市场辐射一般在两个小时左右的车程••。二要分析目标市场群体的消费能力¶••⊿习惯,该地区内的竞争情况以及有哪些配套设施••。


  在品牌定位方面,我们要联合自身的主题作风和各方面优势,主打的游玩产品以及游客的需求,找出自己有力度¶••⊿有差别化的广告词组合和广告画面,推出合理的园区定价••。这一步是水上乐园营销推广的基石,最好是要在项目投资策划时就要考虑好的••。


二¶••⊿水上乐园的品牌流传

  酒香不怕港子深的营销思想是不合适水上乐园的经营的,水上乐园是个爆发性很强的产品••。所以我们必要在有限的时间,让更多的人知道水上乐园经营的信息••。有效流传在水上乐园经营显得犹为重要,那什么样的流传方法是比较有效的呢?以下几种可以供大家参考一下:


1¶••⊿处所电视媒体广告••。这种方法的优势在于流传信息量大,可以声音¶••⊿影像画面¶••⊿文字组合流传,笼罩面广,时效性强,主动性很强的流传,且可选择具体的区域••。毛病在于广告费用成本非常高,影响的时间短••。

2¶••⊿报纸杂志等平面媒体••。此种方法是图片画面与文字的组合流传,笼罩面广相对于电视媒体稍逊一筹,但它也有可传阅性¶••⊿影响的时间相对较长,广告费用对相于电视媒体也低很多••。

3¶••⊿公交站¶••⊿火车站¶••⊿公交车¶••⊿道路标识¶••⊿街道游行车队等都市媒体••。这种媒体的特点是机动,多样化••。可以选择精准的地区投放,可以选择图片画面及文字组合,也可以选择声音¶••⊿影像画面¶••⊿文字组合流传,吸收信息的人流量大,但地区笼罩面有限,在广告费用成本方面也可以很机动的处理,可以精准地根据广告预算以及目标区域进行投放,费用相对不算很高,但效果却很好,对于水上乐园的宣传来说是个很不错的选择••。

4¶••⊿广播电台流传媒体••。这种流传方法只有声音,吸收信息的人群几乎只有出租车或者私家车,笼罩面是很有限的,但它也有自身的优点:广告费用比较低,推动水上乐园的自驾游比较有力度••。

5¶••⊿宣传单张及海报流传••。这个是比较传统的流传方法,也是比较广泛的流传方法••。通常的做法有三种:1)到人流比较密集的处所进行派发••。这种方法的优点在于机动,地区可选择性强,流传成本很低;毛病在于给人的感到比较低档次,容易造成城市垃圾,会有必定的负面影响••。2)到特定的社区进行宣传••。如到学校¶••⊿单位¶••⊿企业等去宣导¶••⊿派发或粘贴,这种方法笼罩面也是很有限的,且需要必定的社会关系••。3)到旅游社或者酒店展现••。让有兴趣的随便带走,这种方法笼罩面更是有限的,但精准性强••。总的来说,宣传单张及海报这种流传方法是成本比较低的,效果虽然有限,但还是很值得我们去做的••。

6¶••⊿网络及新媒体流传••。以前我们说互联网影响着我们的生活,但现在我们不能够这样说了,因为现在互联网本身就是人们特别是年轻人生活中的一部份••。我们不敢想象现在的生活没有互联网会是怎样,再穷也不能穷网络是现在年轻人的口号••。作为水上乐园,年轻人是最重要的目标群体,且中国的网民即将冲破6亿大关,所以对于水上乐园的营销和流传来说,网络是必争之地,得网络者得天下••。这里所说的新媒体是指手机及平板电脑营销••。中国的手机用户已超过11亿人,通过发手机短信来流传信息是比较旧的流传方法,信息量小,影响力低,这不属于我们讨论新媒体营销的领域••。这里所说的手机及PAD的新媒体营销重要是指联合互联网的,联合微信¶••⊿微博¶••⊿APP(利用程序)等流传••。网络及新媒体营销及流传运用于水上乐园的营销是非常有效的,且投入的成本相对较低,目标群体明确,是个很好的方法••。

7¶••⊿事件流传••。事件流传是指运用某些比赛¶••⊿大众人物等能够吸引游客眼球,并产生想过来围观,从而进步水上乐园的著名度的做法••。长隆水上乐园办的全球比基尼大赛就是一个很好的案例••。目前也有很多水上乐园或者其他景区效仿,但效果均不是太过理想••。要做好事件流传有三个要害点:a¶••⊿点子要新鲜,能够瞬间吸引人们眼球,要有很强爆发力••。b¶••⊿要跟其他流传方法相联合,特别是权威媒体••。c¶••⊿要有持续性,不过够一下轰动就完事了,只有持续地做才干产生效应••。事件营销对策划的程度请求比较高,且费用比较大,不成熟的想法和做很容易就会造成钱花了一大把却击不起多少浪花••。建议:慎用••。


三¶••⊿关于渠道营销

  水上乐园营销的渠道重要有各个旅游社¶••⊿旅游网¶••⊿团购网¶••⊿有自行组团功效的酒店¶••⊿当地的车站拉客党¶••⊿渠道代理公司等等,听起来好像很复杂,单说旅游社一个中小城市旅行社就有上百家,大一点的一线城市更是有成千上万家,更不说其他的••。如何跟这么大这么杂,而且又这么重要的群体打好交道呢?我感到核心在于两个字:利益••。他们的消息是很灵通的,基础上还没有正式营销,稍打一点广告,他们就会找上门来••。我们工作的重点是如果分配利益,利分给他们太多了,自己的利就少了,人多了管理成本还会增多;利分给他们少了,工作没有动力,自然是搪塞了事,主推竞争对于的,那对自身的经营是很不利的••。如果分配与渠道商的利益,这是一门艺术,也是一门学问,决不能拍脑袋或者听人家忽悠,在景区人气旺时可以给渠道商低利,量大,可以保证他们的收入••。当景区人气不旺时就要给足够的利润他们,即可保证他们的收入,又可以保证景区的人气••。这个要郑重考虑,机动处理••。


四¶••⊿关于促销

  所谓的促销,说白了就是甜头,水上乐园促销的本质是极大的吸引人气,当前几种营销方法都无法取得很理想的经营效果时,促销就显得犹为重要••。水上乐园促销重要有几个方法,大家可以参考一下:

1¶••⊿直接票价的打折优惠,甚至是免费••。这是最常见的促销方法,重要是针对特定的时间段,如开业期间¶••⊿工作日¶••⊿特定的运动目等等,还有就是针对特别的人群,如小孩¶••⊿学生¶••⊿老人等等••。具体的优惠幅度要根据实际情况而定,机动处理••。对于免费游玩的促销的方法,本人并不是太赞成,除非是不以卖票为目标,完整是为了聚人气的••。对于票价打折这种促销方法要慎用,不得己而为之,且力度不能太大,因为它有很多后遗症,打折时段一完了之后,游客习惯了打折的价格,恢复本来的价格时游客就会感到升价了••。

2¶••⊿团体式促销••。如果一个家庭3口人过来,就可以免一个小孩或者老人的票••。一对情侣过来玩就可以女的半价••。10人以上的自行组团过来玩就可以免1~2人的票等措施,勉励游客带更多的人过来玩,增长水上乐园的整体人气,而且给游客的感到是很人性化的••。

3¶••⊿捆绑式促销••。与周边的配套景点¶••⊿酒店¶••⊿甚至是加油站等进行捆绑,一票制,方便游客的出行,同时还得实惠,何乐而不为呢?

4¶••⊿循环式促销••。购票时赠送10元或者20元的现金券,勉励游客再次游玩或者介绍朋友过来玩••。


  促销的方法机动多样,但总的目标就是吸引更多的人过来玩,为景区创造更好的收益••。


五¶••⊿关于水上乐园的升级


  大部份的水上乐园如果在完整没有升级的情况下,大约三到五年的时间,生意就是慢慢的减淡下来,这个一方面是跟管理及竞争情况有关,管理地越好竞争越小生意减淡的速度就会越慢••。但有大部份游客都可能因为对水上乐园的设施没有新鲜感而没有过来玩的激动••。所以我们建议,水上乐园一般超过三年就要每年要有些小的变更,每三年要有一些大的设施升级••。这样才可以保持游客对水上乐园的新鲜感,从而产生多次消费的激动••。

  水上乐园的营销都是以创造效益为目标,以聚人气为手段的••。不必定说每一点都要做得非常到位,要根据目标市场的情况,目标人群的消费习惯与消费能力还有自身的营销能力¶••⊿费用预算等选择最合适营销组合方法••。哪怕只有一招合适,只要把这一招做到极致那也有可能成功••。


最后祝各位水上乐园的投资者和管理部门,生意红红火火,财源广进!

本文网址:http://04hm.com/news/235.html

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